《广州日报》：有补习学校年吸金超2亿

广州补习市场近两年异常火爆  中等生甚至尖子生成补习主力

　　青春靓丽、高大帅气，这可不是在说明星！他们是课外培训机构精心打造的补习老师。在地铁里，在各种媒体上，在市内各商业旺地，随处可见这些“明星老师”向你承诺“提高XX分”、“保证上XX校”。如果稍加留意，你便会发现补习已经成为学生哥的“暑期全民活动”以往是成绩不好的学生需要“进补”，如今就连名校尖子生为精益求精也去补习。帮衬者众让众多培训机构赚到盆满钵满，有大机构一年“吸金”过2亿元、甚至谋划着上市。为了吸引眼球、招徕生源，越来越多机构花大心思“包装”明星老师。如今想在补习行业混出点名堂来，可不能光靠一张嘴讲课；连留平头还是披肩发、衬衫修身一点还是松身一点，都大有学问。

为什么么人“进补”？

华附尖子生为“冲”状元也来补习

　　从前一说“补”，总觉得是成绩差的学生才需要。记者了解到，如今成绩中等偏上的学生成为补习的“主力军”；尖子生希望“锦上添花”而去补习的也不在少数。“对中等偏上的学生来说，他们可能再冲一下成绩就上去了。因此学习的动力会比较强。”立尚教育总经理冯颐说。

　　尖子生则是各培训学校都欢迎的“优质资源”，因为他们一旦考出优秀成绩，就能成为培训学校的“生招牌”。

　　一所培训学校的负责人透露，之前有一名华师附中的尖子生及其家长曾上门咨询，表示要找最好的老师补习，“目标就是冲击高考状元”。因为师资问题没谈拢，该尖子生转投另一家培训学校。最后这名男同学果然考出“超高分”。高考一放榜，其曾就读的培训学校立刻在宣传中打出“状元牌”。

补习有多火？

一天分6个时段上课堂堂“爆满”

　　目前广州的培训学校大多开在交通方便、中小学密集的“旺地”，如越秀区农讲所、天河区岗顶、海珠区市二宫一带就有多所培训学校“扎堆”。

　　从地铁岗顶站出来，不用问方向，只需要跟着学生哥们一路走，一定会来到位于五山路1号的华晟大厦。通过大厦大堂中的商户列表和宣传资料栏粗略统计，发现这栋25层的大楼内集中了十余所培训学校。上午10时许，正是上下课高峰期，大堂内进进出出的全是学生。

　　以一间大型培训学校（卓越）为例，该校在6楼和8楼共有15间课室，每天上下午有6个上课时段，近半课室在上下午的6个上课时段都排得满满当当。每间课室能容纳20~50人不等，课室门口贴的座位表显示：大部分时段的“上座率”都有八成以上。而就在记者逗留的大半小时内，就有5位学生在家长的陪同下报了班，前台工作人员忙得连喝口水的时间都没有。

　　有一名家长来代孩子报名，一下子就报了6科，学费达1.7万元，连信用卡都“刷到爆”。

师资怎么样？

培养专职师资先“选秀”再“包装”

　　要确保补习效果，核心在于师资。记者了解到，目前广州的补习学校还是以兼职老师为主，特别是从重点中学里请“名师”。但这种方式始终是在“灰色地带”操作，因为政策并不允许公办学校在职老师做有偿家教。

　　为此，越来越多补习学校近年来着手培养专职师资队伍。但选拔老师的方式不同于公办学校，学识、口才当然要有，若“形象好、气质佳”更能加分。

　　一家培训学校的负责人告诉记者，比如招男老师，要根据其外形气质来给其“定位”：是男子气概足的，就建议其理平头、着简洁的服饰，衬衫可能会松身一点；如果是“潮人”类型的，就建议其留及肩长发，衬衫也要修身点。“总之要有特点，让学生一看就记得住你。”

　　打“个性牌”有时反而能“出奇制胜”。广州不少培训学校也总结了旗下“明星老师”的“语录”印在宣传资料上，以求打造“补习天王”，用老师的名气吸引生源。

补习真赚钱！

有学校一年收生20万入袋2亿元

　　租旺地办学，在媒体上投放大量广告，培训学校何以如此“大手笔”？答案很简单：太赚钱了！

　　记者走访多家培训学校了解到，目前广州补习市场的普遍价位是：大班（一般不超过30人）上课每学期每科为600元至700元，小班（一般为10人左右）上课每学期每科为1000元至1200元。而“一对一”的辅导是按照课时来算，据了解“行价”视师资不同、每小时从60元到100元都有，一个学期辅导下来的费用可以说是“分分钟过万”。

　　拿广东补习市场的“龙头老大”凡科教育机构为例。其副总裁周贵告诉记者，平均每年有20万人次到该校补习，这还不包括初四、高四等复读业务。就算每人次只报一门最便宜的“同步课程”、以600元计算，收入已经过亿元！事实上卓越每年的收入超过2亿元。干得好的老师年收入达十多万元，是名副其实的“月入过万”。

　　业内人士对补习市场的成长空间满怀信心。立尚教育总经理冯颐说，业内有培训学校曾经做过调查，认为仅广州市，每年就有10万人的需求。“这是一个名副其实的朝阳产业。如果精细划分市场的话，可以说只要做得好一定有钱赚。”